Junto a la consultora Diberzia organizamos el curso «Venta Profesional», sin costo para nuestros asociados y está destinado a todos aquellos que entiendan que esta disciplina es una forma de relacionarse con clientes a largo plazo para realizar más y mejores negocios.
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Se realizará el próximo jueves, 3 de agosto, de 9.00 a 17.00 hs, en la sede de nuestra entidad.
✅ Objetivos:
- Brindar los principios básicos del Proceso de Venta Consultiva que sean fácilmente aplicables y medibles en el tiempo.
- Profesionalizar la formación de los asesores comerciales incorporando herramientas y conocimientos que le brinden la posibilidad de conocer las necesidades de sus clientes e implementar las acciones necesarias para satisfacerlas.
- Desarrollar un programa de mejora continua con las habilidades clave para lograr sus objetivos.
- Incorporar una cultura comercial de relaciones a largo plazo con los clientes consolidando valores como la confianza y el profesionalismo.
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✅Está dirigido a asesores de ventas y a líderes que deban realizar procesos de supervisión y toma de decisión estratégicas en procesos comerciales.
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✅Contenidos del curso
*Módulo I: Fundamentos de la venta
- Introducción
- El nuevo enfoque en el cliente
- La importancia de profesionalizar las ventas
- Necesidades, deseos, miedos.
- Proceso de compra y la toma de decisiones.
- Motivación al consumidor
- Generación de valor y la experiencia del consumidor
*Módulo II: EL vendedor Profesional
- FODA personal
- FODA compañía-competencia
- El CVB (características, ventajas y beneficios)
- Estructura de la venta general: preparación inicial, prospección, presentación, indagación, demostración o presentación de producto o servicio, negociación, objeción, cierre de venta, seguimiento y post venta)
- El paso a paso de la estructura de ventas 1era parte: preparación inicial, prospección y presentación.
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▪ Más información:
🏢Coronel Suárez 2543 | #Olavarría
📲2284 606719 / 2284-412930
📧 info@uiol.org.ar
🌐 www.uiol.org.ar
